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江门市电子商务行业协会创会会长钟敏波:勇于

文章出处:未知作者:admin人气:发表时间:2019-04-18 02:39【

  开栏语:互联网时代风起云涌,电商人才层出不穷。近年来,我市坚持以市场为主导,以企业为主体,着力完善电子商务发展环境,加强电商人才的培养,促进江门传统企业的转型升级,带动江门特色

  开栏语:互联网时代风起云涌,电商人才层出不穷。近年来,我市坚持以市场为主导,以企业为主体,着力完善电子商务发展环境,加强电商人才的培养,促进江门传统企业的转型升级,带动江门特色产业走向国际,逐步提升江门电商的整体水平。一大批江门企业走上电商之路,一大批电商人才、领军人物不断涌现出来,为了分享他们的电商之路、经验心得,本报特开设“江门电商创业记”栏目,敬请关注。

  “现在决定未来,知识改变命运。”江门市电子商务行业协会创会会长钟敏波,用自己的拼搏劲儿很好地诠释了这句话。

  钟敏波是一位热爱学习的企业家。不管是在本地生活还是到外地出差,他总会带上一两本书,充分利用业余时间学习。在他的办公室里有一个高大的书架,书架上摆满了各种各样的书。钟敏波介绍说,类似这样的书架,在他的家里还有五六个。

  从业务员到企业的高级管理人才,从创办企业到组建行业协会,一路走来,钟敏波认为,学习是他人生的主线。他说,学习能从本质上提升一个人的价值,这样才能更好地为企业和社会创造效益。

  钟敏波,祖籍新会,长于台山。1985年,高中毕业的他,进入了江门市外贸局下属企业工作。在工作中,他秉承了军人父亲吃苦耐劳的良好品德,对于师傅交代的工作他从不含糊;对于工作职责之外的事情,他也尽可能地去完成。

  当时,热爱学习的钟敏波心中有一个大学梦。每天结束忙碌的工作后,他便利用晚上的时间复习备考大学。1988年,他向单位申请报考大学,并成功考上广州对外贸易学院(后合并到广州外语外贸大学)国际贸易专业。

  钟敏波回忆道,当时他向单位申请报考大学时,单位提出了三个条件:一是不能在工作时间复习;二是签订协议,毕业之后必须回到原单位工作;三是读书期间单位只向其发放基本工资,不发放奖金,这让钟敏波十分感恩。“单位十分支持我的学习,在读书期间还给我发放基本工资,我原本以为是没有工资的。”钟敏波说,有了身边人的支持,他充满了学习动力,并为自己定下在最短时间内学习最多知识的目标。

  1990年,钟敏波大学毕业后回到原单位工作,在三个月内,成功拿下了公司首笔直接对接中东地区的外贸订单。钟敏波说,学习是可持续性的,保持好学的心态,不断地吸收新的知识,并运用到实际工作中,可以成为推动工作进步、公司成长的动力。钟敏波个人最大的支出以前是买书、旅游,近5年则是上课学习。中大、暨大、聚成培训等众多大学和培训机构周末都有他学习的身影,2016年更完成北大EMBA的课程。

  1997年,钟敏波原工作单位改制成股份制有限责任公司,注册成立江门市威得利进出口有限公司。当时,30多岁的钟敏波凭着一股拼劲,已从一名普通的业务员成长为公司的副总经理,也是公司最年轻的高级管理人员。

  在事业上颇有成就的钟敏波并不满足于此,为了进一步提升公司业绩,他仍不断挖掘新的途径,开拓新市场。后来,他在互联网上找到了突破口。

  “1997年,虽然当时中国的互联网刚起步没多久,上网人数很少,但为了开拓市场,我们仍勇敢地尝试各种新的展销渠道,包括网络展销。”钟敏波说,当时公司主要通过两个平台进行产品展示:一是环球资源网,二是香港杂志《企业》这两个渠道。这些渠道都只能展示,不能做交易。

  2001年,阿里巴巴的业务员上门找到了钟敏波,由此促成了阿里巴巴与江门企业的首次合作,钟敏波也因此被同行称为“江门电商第一人”。“当时,阿里巴巴在佛山设立了办事处,覆盖江门市场,他们的业务员找到我们进行推销。因为我们希望通过不同的途径去开拓市场,所以我们便进行了大胆的尝试,在阿里巴巴的网站上进行产品展示。”钟敏波说。

  对于电商,钟敏波认为,这是时代发展的产物,让真正有想法、有创意的产品更快地与消费者进行对接,在市场中发光发亮。“商品需求是永远存在的,电商出现后淘汰的是不适合市场的产品。以往,一件商品是否符合市场需求,需要投放到市场一至两年才能显现其价值,现在,符合消费者需求的产品,通过网络渠道就可以直达消费者,马上便能体现产品的价值。”钟敏波说,现在市场上的商品十分丰富,如何让消费者认同,从而实现商品的价值,这就需要生产者有更多的创意和心思。

  2004年,为了让公司更健康地发展,钟敏波注册成立了江门市德泰投资有限公司和江门市德悦进出口贸易有限公司。2013年,清楚认识到电商潜力的钟敏波,组织成立了江门市电子商务行业协会。“自建网站或者平台是十分‘烧钱’的,企业在大平台内开设网店会更容易成功。那么,在大平台里,企业如何突围而出,让消费者认识自己的产品?这就是江门市电子商务行业协会成立的初衷,为此,协会组织企业进行电商培训,对企业进行扶持,让更多的江门企业在同样的机遇下,以最好的、最省钱的方式,在大平台里展露光芒。”钟敏波说。

  据悉,目前江门企业的电商渠道主要包括阿里巴巴国际站(b2b)、亚马逊(b2c)以及江门市电子商务行业协会搭建的五邑资源网,该网站主要面向海外华侨,销售江门特色产品。钟敏波说,组建了行业协会之后,他们公司的发展便进入了快速发展期,过去几年公司的业绩都呈现双位数增长态势,每年通过电商渠道接到的销售订单占公司总销售订单的80%以上。

  随着时代的发展,如今,越来越多的年轻创业者走上电商之路。对于电商,他们有着不同的看法,有的人认为电商让自己的产品更直接地接触消费者,有的人却认为电商是一个“烧钱”的东西。钟敏波认为,年轻一辈做电商,首先要勤奋,不停地更新知识,保持学习的心态,才能不被市场淘汰。“做电商并没有捷径,多学习,多交流,就容易进步。做电商的人要有预见力,让产品创新跟上商业模式的变革、跟上社会发展的形势。”钟敏波说。

  关于江门地区电商的发展情况,钟敏波认为,江门是电商人才的荒漠区,这在某程度上限制了江门地区电商的发展。“江门市电子商务行业协会一直致力于培育优秀的电商人才,除了定期为企业员工举办培训班外,还与高等学院进行产学研合作,推荐学生到电商企业实习,积累实战经验。”钟敏波说,电商的培育并不仅仅是技术上的,还有思维上的,如滴滴打车、共享单车、共享汽车的出现等。培养电商人才养成互联网思维,勇于对当下的经营模式进行变革,才能促进经济和社会的发展。

  “打造百年德泰”是钟敏波的人生目标。在公司经营管理上,他始终坚持着三大“成就”理念:一是成就公司的合作伙伴,不管是客户,抑或是第三方服务商,如物流公司、互联网平台等,都必须先让他们赚钱。一个好的业务员,必须提前预测到客户遇到的问题,预见客户商品的潜在价值,为客户挖掘、创造效益;二是成就员工,公司每年预拨大笔培训预算,通过大量的课程培训,不断地提升员工的工作技巧和技能,提升员工的自我学习能力,更不断地派遣优秀员工前往国外客户的公司里上班和学习,公司还给予员工充分的关爱,通过走访员工家庭了解其家庭状况,发放后勤节约奖、资产运营奖等不同名目的奖金,以及给员工设定晋升目标和机制,去激励员工努力工作,尽量尽早提升自我价值;三是成就公司和社会,公司相当于一艘船,船越大,员工才能坐得越安稳,才能为社会作出更大的贡献。

  事事以他人为优先,这就是钟敏波的处世之道。成就他人就是成就自己,钟敏波为人处事的豁达,犹如无声中悄然绽放着的美丽春蕾,用自己的美装点着这个世界,给社会带来无限正能量。

  江门日报讯(记者/吕胜根通讯员/黄艳雪)近日,由江门市电子商务行业协会和江门市惠仁网商服务有限公司主办的主题沙龙——《识别人才优势,企业精准招聘》在江门市电子商务行业协会举办,本次沙龙吸引到江门市电子商务行业协会副会长、理事、会员单位,以及周边地区的企业管理层前来参加。

  本次分享嘉宾吴铮是广东人啊人网络技术开发有限公司合伙人、ACI美国认证协会注册执业人力资源经理、国家高级人力资源管理师、国家高级人力资源企业培训师。课上,吴老师通过互动、数据分析、案例分享、经典视频等多种形式,跟大家分享现代应聘主力军90后的动机需求与企业需求的差异,进一步让大家懂得人岗匹配的重要性,并且重点讲解了甄别人才的四大原则:个人动机、喜欢兴奋点、逻辑思维和责任担当,帮助企业主们做到人岗匹配。参加此次沙龙的企业主和管理人员说,在这“抢人”大战之际,很多企业都有着各种各样的人才烦恼,通过本次主题沙龙,学会了如何甄选人才、培养人才、激励员工和组建优势团队,有助于企业解决用人烦恼,从而不断提高企业效益,促进企业发展。

  由江门市电子商务行业协会、江门市惠仁网商服务有限公司主办的主题沙龙是一个资源共享、学术交流和思维碰撞的平台。江门市电子商务行业协会有关负责人说,希望通过沙龙活动,增加会员彼此间的认识和了解,并且能在协会这个平台里进行资源共享,互相帮助,抱团同行。对此,江门市电子商务行业协会将继续努力为会员企业提供更好的会员服务,助力会员企业在发展的道路上不断成长和进步。

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