欢迎来到广旭数控设备有限公司官网!

全国咨询热线
400-800-8888
广旭数控专业的技术支持
主页 > 行业资讯 >

错过了电商红利 国美如何借助新零售再次崛起?

文章出处:未知作者:admin人气:发表时间:2019-04-03 11:19【

  “在实体行业零售化的时代,国美走在了前面,而在电商化的时代,让另外两家领先了”。国美零售总裁王俊洲承认国美错过了电商红利,不过国美无论如何也不想再次错过新零售。他说,“实体行业互联网化的今天,是一个新战场,更是未来新零售的主战场。”

  2月27日,国美发布了社交电商App——国美美店,向新零售再次发起冲锋。

  国美美店App已上架苹果应用商店,它的定位是一款社交电商购物平台,以“共享零售模式+社交分享”为核心,主要有“组团”“超级返”“立减”三种核心营销玩法。

  国美的优势是家电数码产品,这也成为国美美店的主营业务,App首页有“家电甄选”“生活家电”“特惠彩电”“电脑数码”“厨房卫浴”“家居日用”“食品酒水”“美妆个护”“服饰鞋帽”和“地方特产”10个栏目。其中,数码家电几乎占了半壁江山。

  “组团”是最能体现社交电商属性的一种方式,国美美店App在售产品主要是纸巾、儿童保湿霜和口红,消费者按商品原价预支付、邀请好友成团、组团成功即可获得返利。

  “立减”一栏主要是净水器、空气净化器等,还有果汁和煎饼,可领取商品专属优惠券直接下单。这属于直接的让利促销,其目的自然是为了留存住“组团”而来的新用户。

  “超级返”的商品主要以小家电为主,比如包括剃须刀、破壁机、电热水壶和除湿机等等,下单会返还一定现金,但返利提现只能在国美App上完成,由此在国美美店App与国美App之间形成了一个流量闭环,后者的用户通过返现的玩法,被导流入国美App。

  按国美的说法,国美App承担会员经营功能,是流量汇集和分发的总平台;国美美店承担社交、商务、分享功能;实体店专注于场景,并和美店一同肩负低成本获取流量的使命。

  国美美店App有两种落地方式,一是原有的国美线下门店,二是合作性质的线下国美美店。

  目前,国美美店App的体验也并不好,几次出现卡屏等Bug,单个商品页面也略显单调,除静态图文介绍外,未设用户评论区,商品也只能分享到微信、朋友圈和微信收藏。

  王俊洲并不避讳国美零售转型的迟缓,但表示,接下来要打造一条有国美特色的零售之路。

  只不过国美美店还有很大的提升空间,而国美的新零售转型看上去更像是一个多点撒网、集合了诸多时兴概念的超级大礼包,未来会给它带来什么,也还是个未知数。

  黄光裕时代,国美零售还叫国美电器,家电领域很多模式都是国美开创的,甚至国美在2006年前后就成立了电商部门。

  不过,黄光裕2008年被捕、国美董事局相互倾轧,加之对电商策略失当,让国美失去了方向。

  同一时期,国美两个最大的竞争都获得了快速发展,京东通过自建物流在电子商务领域站稳了脚跟,苏宁电器也在往二三线城市大规模布局,为日后的互联网转型提供了战略根据地。

  杜鹃一度称自己志不在企业经营,在丈夫黄光裕入狱后,她在外面的世界尽职地充当代理人。据说,杜鹃每个月有一次见到黄光裕的机会,可以得到他在战略上的提点,但对于国美面临的一系列棘手问题,半个小时的探访时间恐怕杯水车薪。

  困境当中,国美的策略变得保守,对于苏宁开始烧钱布局互联网的举动,国美也观望不前。王俊洲当时表态,国美主业仍是线下店,扩店和提高单店利润并举,不走大亏损路线。

  反观苏宁,在线下门店不仅引入SAP的IT系统来提高效率,还提出“去电器化”,通过扩充品类来增加利润;国美起初升级线下门店的主要做法之一,却是布设Wi-Fi。

  结果是,两者的市场地位今非昔比。《2018年中国家电行业半年度报告》显示,2018年上半年,苏宁以21.1%的全渠道家电销售份额居市场第一,国美仅居第三,占7.5%。

  2014年,国美提出要做“O2M全渠道零售商”。第二年又把“O2M全渠道”升级为“全零售体验”——顾客在实体门店、PC端网站或微店下单,然后可以选择在家等待配送或在门店自提。

  同年,苏宁牵手阿里、京东押注永辉,国美与老对手的差距,也从此被远远甩开。

  2017年6月,国美电器更名国美零售,由“电器零售商”向以“家”为主导的方案服务商、提供商转型。

  没过不久,国美又提出“6+1”战略。杜鹃阐述称:“6”是指用户为王、产品为王、平台为王、服务为王、分享为王、体验为王;“1”是指“线上线下融合为用户提供首屈一指的服务”。

  抛开华丽的线件事。第一,进行集团内整合,新成立了一家公司,名字叫国美互联网生态(分享)科技公司;第二,推出“国美Plus”,类似初级的美店,用户可以在这个App上开店,还能使用圈子、群聊等社交功能;第三,推出国美手机。

  或许是看到2015年小米、魅族、华为打得火热,360和乐视也宣布要做手机,国美就也想凑个热闹,只不过花了一年多时间才收购了一家ODM公司,而这让它又慢了一步。

  2017年,国内智能手机市场已趋饱和,国美手机上市的时间不那么凑巧,且它的功能和市面上的产品比起来,也并没什么特别,所以上市以后,也没有引起多大的关注。

  就在2017年,国美提出“共享零售”的概念,核心是“去中心化”“人人皆流量”。如今,国美又提“社交电商”,让人不禁有种错觉,国美可能在一年年地蹭互联网热词。

  几年前就有批评者说,国美的这一系列战略是“空中楼阁”,看不到它足够的成绩。

  国美很清楚它和对手之间差着一页纸的商业理念;不过,把这些构想落地为现实好像线年第三季度财报,其前三季度收入509.92亿元,同比减少11.21%,亏损8.96亿元,截至当日股市收盘,其市值仅为苏宁易购的七分之一。

  。公告显示,国美零售线上线下交易总额(GMV)预期与去年同期基本持平,综合毛利率预期约为17%,保持行业内较高水平,经营基本面稳定。目前国美现金及现金等价物预期将达100亿元左右,资金充裕。当下,这家有着近33年历史的零售老兵,正在经历着一次重大的战略结构性调整。国美方面在此次公告中表示,基于谨慎原则及适用的会计准则,集团将部分经营未达预期的业务进行商誉减值,金额预期将在16亿元至22亿元之间。2018年公司一次性剔除商誉减值后,力求在2019年轻装上阵。

  国美零售总裁王俊洲表示:“2019年国美特色的零售之路雏形已形成,国美不再是单纯的零售商,正转型为整体方案提供商、服务解决商和供应链输出商,盈利模式从过往的进销差价赚取利润转变为通过服务实现盈利。国美将在今年再推700家自负盈亏的新零售加盟店。”

  业内人士认为:“在新零售的战场上,传统零售企业都已历经了几年的改造探索,形成两线融合,创新模式,酝酿出新物种。在这一角力场上各方都在扩大流量、供应链、场景设计优势渗透新零售业,并试图占据优势,但新零售并非轻资产模式,配送耗费巨大成本、网络铺设需要巨额资金,这为体量较大、动作较快的传统零售巨头提供弯道超车的机会。”

  股票回购计划公告显示,2018年国美零售线上线下交易总额(GMV)预期与去年同期基本持平,其中美店、服务及智能产品GMV与去年同期相比预期增长分别为超300%、50%和80%。

  值得注意的是,此次国美亏损主要受累一次性商誉减值,预计商誉减值16亿元-22亿元。市场预测,2018年一次性剔除商誉减值后,国美零售在2019年将轻装上阵。

  国美预计,报告期内集团归属母公司拥有者应占亏损预期将在人民币42亿元-49亿元之间。然而,如剔除非经营项目,其中包括非现金的商誉减值、按公允价值计入损益的金融资产亏损及汇兑损失等,集团的线下业务经调整后的税息折旧及摊销前利润基本为盈亏平衡。

  业内人士认为,2018年下半年,因为去杠杆调整导致民营企业资金紧张,实体经济大幅下滑。而国美去年在资金链、

  方面都比较充裕,截至去年底,国美零售集团现金及现金等价物预期将约为人民币100亿元。并且公司刚于2月28日成功发行5亿元公司债,说明资本市场对国美整体战略及未来发展的认同。国美方面表示,目前集团处于战略转型的关键期,新业务增长已见雏形,过去32年零售连锁发展所积累的经验和供应链能力是国美的优势,国美有信心走出具有国美特色的新零售之路。为此,公司计划于今年启动股票

  去年,国美新业务试水,在“柜电一体”、“暖通”、“中央空调”等领域均取得突破。今年,国美将进一步加大对新业务的投入。据王俊洲介绍,2019年,国美将陆续推出“家装业务、橱柜、舒适家、厨空间”四大新业务,完善“家?生活”业务体系。

  自去年国美确定新战略,以国美APP、实体门店以及美店的三端合一,转型成为“家?生活”整体方案提供商、服务解决商和供应链输出商后,国美就动作不断,持续发力新业务。

  产业经济观察家梁振鹏认为:“国美零售对变革的探索已有3年的时间,目前其确定的‘打造具有国美特色的零售之路’战略路径清晰。各大新业务雏形已显现,且初见成效。不过在线上红利减弱、家电市场疲软的大环境下,国美新业务对

  的催化作用全面显现尚需时间。”据了解,去年,国美家庭整体解决方案、柜电一体化等新业务销售同比提升超过100%,并与欧洲最大的橱柜厨电零售连锁品牌IXINA达成战略合作。据悉,2019年4月份,IXINA自营店将亮相北京国美马甸鹏润店,预计全年全国开店8家。同时,2019年预计新开100家橱柜门店。

  此外,国美进一步探索新店型,并加速渠道下沉,除了在一二线城市新开大型综合体验店、家居建材店之外,国美还加快实现县城店及加盟店,打造家居建材、超市百货等行业店,并与家乐福等联手打造超市“店中店”。其中国美计划未来三年新开1000家家居建材店,在三至六线家。

  王俊洲表示:“去年国美开始推行加盟店供应链输出的模式,这对当地的经销商影响很大,因为我们把他们当作事业合伙人,大家是深度捆绑的。这种模式也不是简单地租一个店,而是国美以供应链优势为其深度赋能,其中系统和门店品牌都是国美的,店由店主自负盈亏。2019年预计开出700家这样的新零售加盟店。”

  据国美内部人士透露,为了填补家电家装之外的家居用品空白,国美还将引进时尚家居品牌简爱家,并在智能门锁等泛智能产品上全面扩容。

  而近日,国美又高调进入社交电商领域,宣布推出国美美店,进一步打通国美APP、实体门店、美店,完成线上线下的融合,从而实现流量的获取和运营能力的提升。国美方面透露,其社交电商——美店模式已基本形成,去年GMV同比预期增长超过300%,预计2019年美店销售规模超过80亿元。

  “现阶段电商增速放缓,绝不意味着传统零售商的机会,而是新的零售模型——线上线下融合的机会。”王俊洲表示,抓住这一机会,就能成为未来零售的核心企业。

  行业战略分析人士洪仕斌认为:“如果零售企业在新零售时代,继续用传统打法,显然是不行的。而国美作为在新零售转型较早的零售巨头,也一直在不断尝试新打法。此次其基于产品的逻辑,通过分享链接吸引流量,布局社交电商,是在零售模式上的一次创新,是其战略变革的实质性落地。”

  市盈率10倍以下股票成绩单!18股业绩翻倍 这家千亿级行业龙头逆市下跌

  外盘综述:欧股大跌美股创1月以来最大单日跌幅 道指跌超460点纳指跌逾2%

  市盈率10倍以下股票成绩单!18股业绩翻倍,这家千亿级行业龙头逆市下跌

  东方财富网发布此信息目的在于传播更多信息,与本网站立场无关。东方财富网不保证该信息(包括但不限于文字、数据及图表)全部或者部分内容的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等。相关信息并未经过本网站证实,不对您构成任何投资建议,据此操作,风险自担。